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科普:四大微信第三方平台微店、微盟、有赞、点点客的区别详解

一、微店

“微店”几乎已经成为一个行业词了,最早的微店产品是口袋购物旗下的“微店”。

上线于2014年初的微店,可以说是“划时代性”地采用了手机号开网店的模式,将电商的准入门槛拉到历史最低,商品的上架、编辑等功能也非常简单。这个“傻瓜式开店工具”很快引发了一股个人开店的潮流。当然,其他的开发者也纷纷效仿跟进,开发了各式各样的“xx微店”“xx小店”。

上线早、门槛低、运营简单,让口袋购物的这款微店迅速累积用户,抢占市场,目前依然是店铺数量最多的微店平台。

商家类型:有货源的个人(比如代购)、意见领袖

二、微盟

微盟的创始人孙涛勇是技术出身,硕士学历,曾经在百度任职过,所以对网络推广有自己独到的理解,这也是微盟在短期内迅速壮大的重要原因。微盟的发展大致经历了三个阶段:

第1阶段:“微官网”服务商

成立于2013年7月的微盟,最初只是一个单纯的微信第三方开发者,什么概念呢?简单地说,就是帮助企业搭建微信官网,官网的功能主要在信息展示,不涉及在线交易。

第2阶段:从“微官网”到“微商城”

很快,微盟的发展越来越“电商化”,涉及在线交易越来越多。这也不难理解,只是作为一个搭建官网的服务商,实在太“轻薄”了,而深入到交易层面,未来才有更多的想象空间。

2014年7月下旬,微盟正式推出“微盟旺铺”,帮助商户实现微信端的店铺装修、商品管理、订单管理、运费模板、营销管理、支付管理,其移动电商的发展方向更加明显。

在这个阶段,我们可以把微盟的角色理解成一个微信端的“商派”,帮助企业搭建B2C商城。

第3阶段:启动微分销,倡导“人人开店”

如果说前两个阶段的微盟都在服务于B2C模式的话,那么第三个阶段,微盟开始发生质的变化,开始朝C2C迈进。也可以说,此时的微盟,才真正踏入了“微商”的地界。

微分销是什么概念?前文说了,微盟的模式是帮助企业搭建微商城,但这种模式的一个重大瓶颈在于,微盟只是个工具提供方,可以搭建一个商城,但没办法帮助商家带来流量、获取订单,所以很多微商城容易成为“形象工程”,没有实际业绩。

于是,启动微信分销显得尤为必要。2015年3月,微盟正式上线“V店”(后改名萌店),产品功能上类似口袋购物微店,但不同的是其有一个分销市场,个人店主可以在其分销市场选品、上架到自己的店铺。

微信分销的作用是什么?让商家发动千千万万的个体微信成为其分销商,建立起一张无孔不入的销售网络。这样,商家获取流量和订单的几率就更大了,业务可以被盘活了。

这样一来,微盟的业务链条上,就有了三个主要环节,最上游是供应商,提供货源;中间是分销商,也就是传说中的“微商”,他们负责选货、在社交圈中推广、卖货;最下游是消费者。

三、有赞

从成立时间(2012年)上来看,有赞比微盟要早得多。从目前的产品架构来看,有赞与微盟是比较类似的,都有两大业务主线:B2C模式的微商城搭建、B2C2C模式的微分销体系(有赞微小店)。那有赞与微盟不同在哪里呢?

首先,有赞一开始定位就很明确,重点为电商企业服务。这与其创始人白鸦的“阿里人”身份有一定关系——电商基因。而微盟一开始是更多面向传统企业的。

第二,收费策略上,有赞一开始是纯免费,而微盟是部分收费。这与其服务的对象有一定关系,有赞服务的企业偏小而美电商,受“免费思维”影响更大,而微盟服务更多传统企业。

不过,随着逐步的发展,有赞后来也增加了收费模式,现在的微商城等也采用了收费模式。

第三,发展模式上,微盟之所以能快速扩张,其代理商功不可没。代理商可以像八爪鱼一样将微盟的触角伸到全国各个城市,扩大规模。

而有赞基本是没有代理商的,这与其产品免费有关。没有代理商,意味着商户必须主动找到有赞,使用有赞的产品,这实际上是对有赞的商户扩张速度有一定影响的。当然,代理商这件事上有利有弊。

四、点点客

点点客的路径和上面几家比较类似,但是他的老板黄梦和孙涛勇、白鸦不一样的是,黄梦的商业商人本质更加突出,黄梦和他的团队早期从事的是短信和彩信为主的移动信息服务,毛利润一直不高,后来微博、微信火了,马上调转船头去做微信,所以点点客的名气相比比微盟、有赞稍微小一些,也是因为他起步微信市场较晚的缘故。但是点点客的经销商体系应该是这几家微信第三方服务商中做得最好的,短短几年时间内几乎铺满了全国各地的市场。

目前点点客的产品线主要就是普通的微商城以及B2C2C的分销商城人人店,但是点点客并没有把分销做成自己的一个平台,通过平台引流让商家入驻的方式来运营,毕竟手机上任何一个平台成为淘宝那样的聚合平台几乎都是不可能的。点点客的分销商城主要还是靠企业自身运营,这样来说企业做分销不依赖于平台的力量,而且最终的的客户源全部聚合与企业自己的平台之中。另外点点客提供了非常完善的分享和培训机制,协助企业玩好分销模式。

总结:对比了几家之后,我们发现其产品和模式基本类似,对于企业来说,如何选择其实还要综合平台细节功能、需求、 价格等各方面的因素。有时间把所有App都下载一遍,用一遍,然后再百度一下,你会秒懂!


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